Экономика и управление производством (7 сем. Д-230, Д-260, Д-150)

Продавцы могут воспользоваться тремя подходами к рынку:

1)массовый маркетинг - решение о массовом производстве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему покупателей всех типов;

 2) товарно-дифференцированный маркетинг - решение о производстве двух или более товаров с разными свойствами, разного качества, в разной расфасовке и т.д. с целью предложения рынку разнообразия и различения товаров продавца от товаров конкурентов;

3) целевой маркетинг (концентрированный) - решение о разграничении различных групп, составляющих рынок, и разработке соответствующих товаров и комплексов маркетинга для каждого целевого рынка.

Основными мероприятиями целевого маркетинга являются:

 1. Сегментирование рынка

 Для отыскания лучших, с точки зрения предприятия, возможностей сегментирования продавец опробует самые разные методы. 

При потребительском маркетинге основаниями (критериями) для сегментирования служат следующие переменные (см. вкладку):

• географические;
  
• демографические;
  
• психографические;
  
• поведенческие.
  

Сегментирование рынков товаров промышленного назначения можно производить:

• по разновидностям конечных потребителей;
  
• весомости заказчика;
  
• их географическому местонахождению.
  

2. Выбор целевых сегментов рынка
 

На данном этапе предприятие - продавец выбирает один или несколько самых выгодных для себя сегментов рынка. Но для этого сначала решает, какое именно количество сегментов следует охватить. Продавец может пренебречь различиями в сегментах (недифференцированный маркетинг), разработать разные рыночные предложения для разных сегментов (дифференцированный маркетинг) или сосредоточить свои усилия на одном или нескольких сегментах.  В данном случае многое зависит от ресурсов предприятия, степени однородности продукции и рынка, этапа жизненного цикла товара и маркетинговых стратегий конкурентов.
Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов предприятия, и возможности позиционирования товара (то есть, обеспечения товару конкурентного положения на рынке).

 3. Позиционирование товара на рынке.
 

После изучения позиций конкурентов на рынке предприятие решает, занять ли место, близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке незаполненную "нишу".
Если предприятие займет позицию рядом с одним из конкурентов, она должна дифференцировать свое предложение за счет качества товара, его цены, гарантий покупателям, организацией сервиса..
Решение о точном позиционировании позволяет предприятии приступить к следующему этапу, а именно к детальному планированию комплекса маркетинга.